• Saber qué vender por internet no es una ciencia exacta, desde productos hasta servicios existen innumerables opciones. En general; el comercio especializado, las grandes marcas y los productos alimenticios son los tres primeros renglones de ventas por internet. En el primero se incluyen desde productos muy exclusivos y originales hasta artículos con funcionalidades específicas. Desde discos de edición limitada hasta productos especializados para la pesca, pasando por artículos tecnológicos, deportivos o eróticos. Las grandes marcas de tecnología, ropa y productos farmacéuticos son bastante populares por internet. El tercer renglón son los alimentos, incluyendo restaurantes, productos frescos o productos orgánicos. En términos de tipos de ventas; los sitios de subastas, de artículos de segunda mano y de colección son cada vez mas populares.

  • En este contexto de diversidad ¿cómo orientar la búsqueda de un nicho de negocio?

    Teniendo en cuenta que el Dropshipping es un modelo especifico de venta por internet de artículos producidos por mayoristas a continuación se mencionan algunos de los elementos más importantes para hacer la escogencia de su sector antes de iniciar su tienda en línea.

    1. Interés

    La tienda en línea requiere una gran inversión en tiempo. El comerciante pasará mucho tiempo en la red investigando, explorando, analizando, por este motivo se recomienda implicarse en un sector que suscite interés y motivación en el debutante. La pasión por el sector ayuda a crear vínculos mas sinceros con clientes y proveedores, los compradores pueden sentir cuando el comerciante conoce y está interesado por ofrecer las mejores opciones de productos y precios a sus clientes.

    1. Viabilidad

    La red está sobrepoblada de sitios repetidos, mal explotados o expirados. Es importante tener en mente unas cuantas opciones de producto, de manera que se pueda explorar el nivel de saturación de los nichos, el tipo de tiendas existentes, las experiencias de compra mas comunes y el potencial de innovación. Para hacer una selección de nicho de producto los criterios mas importantes son: baja saturación, potencial de mercadeo online y posibilidad de innovación en la experiencia de venta.

    1. Proveedores

    La presencia de proveedores fiables es una condición sin la cual no es posible comenzar un negocio por Dropshipping. El comerciante depende enteramente de la responsabilidad, la calidad y la velocidad de entrega del proveedor. Antes de decidirse por un producto, deben realizarse pruebas para identificar los mejores proveedores.

    1. Posicionamiento SEO

    Antes de decidir qué vender por Dropshipping, es fundamental identificar si existe la posibilidad de realizar un posicionamiento en la red. Para esto se deben observar las preguntas frecuentas de los internautas, los intereses, los indicadores disponibles en las diferentes plataformas. Si se tratan de productos que suscitan interés, que tipo de interés, en donde?

    1. Potencial de venta Online

    No todos los productos son susceptibles de venta en línea, depende del sector de población que constituye la clientela potencial, el nivel de confianza que se tenga en la red para un producto de esa naturaleza y sobre todo de la reputación del sitio. Entre más se demore un sitio en constituir su reputación online, mayor será el tiempo en que se generen utilidades. Por ésta razón antes de decidir sobre el producto a vender, es necesario determinar cuanto tiempo se está dispuesto a esperar para el retorno de la inversión. Esto puede orientar la selección de su producto.

    1. Inversión inicial

    La paradoja de la Red es que el éxito de las ventas radica en parecer original en un mundo extremadamente repetitivo. Entre más innovador y mas selecto parece el producto, mayor ventas potenciales en la Red, pero también mayor inversión se debe realizar en las estrategias de posicionamiento SEO para darse a conocer y tener ese yo no se qué que atrae al cibernauta. Es importante determinar con qué recursos para el posicionamiento SEO se cuentan antes de escoger un producto de mayor o menor innovación.

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